Самовыкупы на Wildberries и Ozon 2023
10 октября 2023
Многие продавцы маркеплейсов для продвижения товара используют самовыкуп – это заказ, получение и оплата продукции самим же селлером либо через подставных лиц. Самовыкупы в 2023 году достигли таких объемов, что многие площадки вынуждены были ввести штрафные санкции за этот прием, признав его манипулированием рейтингом.
Стратегии самовыкупа на маркетплейсах
Чем больше продаж – тем выше карточка в выдаче. Это правило действительно на любой площадке. Поэтому процессы выкупа продукции у самого себя обрели огромную популярность – при относительно небольших вложениях отдача гарантирована. Придется потратиться на фулфилмент и логистику, зато обойтись без рекламы, которая не всегда эффективна.
Что дает самовыкуп:
● повышение карточки товара в поисковых позициях, а при должном масштабе – выход в ТОП;
● увеличение видимости продукции и повышение естественных продаж;
● схема открывает простор для манипуляций с отзывами – можно писать хвалебные отклики даже на низкокачественный товар, преувеличивая достоинства и характеристики;
● высокие оценки повышают рейтинг нового товара и исправляют показатели старого;
● создание искусственного спроса на продукт – маркетплейсы продвигают популярную продукцию с высоким спросом, если его нет – на первых страницах вашего товара не будет;
● при высоких продажах и рейтинга продуктов, растет и рейтинг самого магазина, то есть селлера;
● повышается процент выкупа, что также положительно влияет на магазин;
● новым товарам нереально выйти на первые позиции из-за отсутствия продаж, а на 10-20 странице выдачи их никто не увидит, схема позволяет продвинуть карточку без внешнего продвижения и не подключая дорогостоящую рекламу маркетплейса.
● увеличение видимости продукции и повышение естественных продаж;
● схема открывает простор для манипуляций с отзывами – можно писать хвалебные отклики даже на низкокачественный товар, преувеличивая достоинства и характеристики;
● высокие оценки повышают рейтинг нового товара и исправляют показатели старого;
● создание искусственного спроса на продукт – маркетплейсы продвигают популярную продукцию с высоким спросом, если его нет – на первых страницах вашего товара не будет;
● при высоких продажах и рейтинга продуктов, растет и рейтинг самого магазина, то есть селлера;
● повышается процент выкупа, что также положительно влияет на магазин;
● новым товарам нереально выйти на первые позиции из-за отсутствия продаж, а на 10-20 странице выдачи их никто не увидит, схема позволяет продвинуть карточку без внешнего продвижения и не подключая дорогостоящую рекламу маркетплейса.
Неудивительно, что самовыкупы на Wildberries в 2023 году достигли невиданных высот. Схожая ситуация наблюдается на Озоне и других площадках.
Инструменты для самовыкупа
За манипуляции с рейтингами и рекламой на сайтах предусмотрены штрафы вплоть до блокировки аккаунта. Заниматься схематозом стало накладно и опасно. Но продвигать товар таким способом по-прежнему эффективно, если организовать процесс грамотно и профессионально.
Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2023 году:
● Использование внешних сервисов. Вы доверяете процесс специализированной компании и она берет все хлопоты на себя. В процессе участвуют реальные люди с действующими аккаунтами, которые заказывают и выкупают ваш товар в разных ПВЗ. Все выглядит максимально естественно и реалистично.
● Самостоятельный выкуп. Для этого создаются подставные аккаунты, с которых делают заказ. Главное, на чем попадаются продавцы – регистрация аккаунтов с одного IP-адреса и устройства, заказ в один ПВЗ или закупка сразу больших партий товара, переход на товар по прямой ссылке. Все это сразу видно при первой проверке.
● Привлечение знакомых и друзей. Много таким способом не купишь, чтобы добиться реальных результатов, нужно иметь очень большой круг общения.
● Самостоятельный выкуп. Для этого создаются подставные аккаунты, с которых делают заказ. Главное, на чем попадаются продавцы – регистрация аккаунтов с одного IP-адреса и устройства, заказ в один ПВЗ или закупка сразу больших партий товара, переход на товар по прямой ссылке. Все это сразу видно при первой проверке.
● Привлечение знакомых и друзей. Много таким способом не купишь, чтобы добиться реальных результатов, нужно иметь очень большой круг общения.
Можно использовать комбинированные методы, главное – имитировать естественное поведение посетителя:
● переходить на карточку из выдачи;
● забивать в поиск соответствующие запросы;
● заходить на странички конкурентов «сравнивая» продукцию и условия;
● добавлять товары в избранное и совершать покупки спустя время;
● не заказывать сразу много товаров одного продавца;
● не оформлять все заказы в один ПВЗ, в идеале заказывать в разные города и регионы;
● выкупать товары постепенно из расчета среднего недельного значения, увеличивая продажи на 10% каждую следующую неделю;
● составлять график покупок, чтобы товары в разные дни выкупались в разных количествах;
● не писать излишне восторженные отзывы, избыточная слащавость вызовет подозрения уже у покупателей.
● забивать в поиск соответствующие запросы;
● заходить на странички конкурентов «сравнивая» продукцию и условия;
● добавлять товары в избранное и совершать покупки спустя время;
● не заказывать сразу много товаров одного продавца;
● не оформлять все заказы в один ПВЗ, в идеале заказывать в разные города и регионы;
● выкупать товары постепенно из расчета среднего недельного значения, увеличивая продажи на 10% каждую следующую неделю;
● составлять график покупок, чтобы товары в разные дни выкупались в разных количествах;
● не писать излишне восторженные отзывы, избыточная слащавость вызовет подозрения уже у покупателей.
Обязательно смотрим продажи конкурента. Чтобы занять место рядом с ним или потеснить его, необходим равный объем продаж.
Учитывайте, что самовыкупы нельзя рассматривать как долгосрочную стратегию продвижения. Это разовая акция, способная привлечь покупателей или поправить рейтинг продукта. Если ваша продукция некачественная или неинтересна пользователям, схема не поможет.
Учитывайте, что самовыкупы нельзя рассматривать как долгосрочную стратегию продвижения. Это разовая акция, способная привлечь покупателей или поправить рейтинг продукта. Если ваша продукция некачественная или неинтересна пользователям, схема не поможет.
Риски и последствия самовыкупа
Повальное использование схем самовыкупов на ВБ в 2023 году привело к тому, что в ТОП стали выходить низкопробные товары с отрицательными отзывами, а площадки стали терять деньги на рекламе – внутренних инструментах продвижения, которые составляют солидную долю прибыли маркетплейсов.
Итогом стали штрафы. В правилах Озона и Яндекс Маркета они прямо не прописаны, зато есть пункты за нарушения правил торговли, за которые возможны временные или постоянные блокировки товаров и аккаунтов.
Итогом стали штрафы. В правилах Озона и Яндекс Маркета они прямо не прописаны, зато есть пункты за нарушения правил торговли, за которые возможны временные или постоянные блокировки товаров и аккаунтов.
Вайлдберриз в 2023 году ввел в правила штрафные санкции за манипуляции с рейтингами и продажами, куда относятся самовыкупы. Штраф за нарушения составляет 30% от оборота, но не менее 100 000 рублей. Штрафы удерживаются при малейших подозрениях администрации.
Алгоритмы интернет-магазинов автоматически отслеживают подозрительную активность и могут заблокировать магазин до выяснения обстоятельств.
Алгоритмы интернет-магазинов автоматически отслеживают подозрительную активность и могут заблокировать магазин до выяснения обстоятельств.
Первое, на что обращает внимание площадка – резкий рост продаж, особенно у нового товара. Поэтому выкупы должны быть постепенными, с планомерным ростом. За резкое увеличение показателей прилетало даже честным продавцам, хотя рост продаж был связан со скидками и распродажами.
Доказать что-либо администрации маркетплейса очень сложно, а суммы удерживаются серьезные. Поэтому, если вы не знаете, как правильно делать самовыкупы на Озоне в 2023 году (или на любой другой платформе), лучше не рисковать и доверить процедуру специалистам.
В «А9» большой опыт организации самовыкупов на Вайлдберриз и Озон. За все время работы агентства ни один из наших клиентов не подвергся блокировке или другим санкциям. Мы используем безопасные механизмы работы, не вызывающие подозрений и повышающие ваши позиции максимально естественно.
Доказать что-либо администрации маркетплейса очень сложно, а суммы удерживаются серьезные. Поэтому, если вы не знаете, как правильно делать самовыкупы на Озоне в 2023 году (или на любой другой платформе), лучше не рисковать и доверить процедуру специалистам.
В «А9» большой опыт организации самовыкупов на Вайлдберриз и Озон. За все время работы агентства ни один из наших клиентов не подвергся блокировке или другим санкциям. Мы используем безопасные механизмы работы, не вызывающие подозрений и повышающие ваши позиции максимально естественно.
Альтернативы самовыкупу
Применяя самовыкуп, нельзя забывать и другие средства продвижения, иначе товару будет сложно занять лидирующие позиции в поиске. Плюс высокие продажи продукции без рекламы и продвижения вызовут подозрения у сотрудников маркетплейса.
Наравне с серыми схемами следует использовать и легальные методики:
● качественное описание товара в карточке – максимально информативное, подробное, содержащее ключевые запросы;
● качественная инфографика – красивые фото с демонстрацией товара и его достоинств;
● гибкая ценовая политика – для повышения продаж можно периодически снижать расценки, устраивать распродажи;
● участие в акциях маркетплейса – лучший способ, чтобы вас заметили;
● внешняя реклама на сайтах, блогах и в соцсетях.
● качественная инфографика – красивые фото с демонстрацией товара и его достоинств;
● гибкая ценовая политика – для повышения продаж можно периодически снижать расценки, устраивать распродажи;
● участие в акциях маркетплейса – лучший способ, чтобы вас заметили;
● внешняя реклама на сайтах, блогах и в соцсетях.
Самовыкупы – эффективный, но опасный инструмент продвижения, требующий навыков, знаний и опыта. Прежде чем прибегать к этой схеме, необходимо изучить подводные камни процесса и минимизировать риски. Кроме того нельзя полагаться на выкупы как на единственный способ продвижения продукции, иначе можно так и не выйти на прибыль.
В «А9» знают, как организовать самовыкупы в 2023 году с учетом правил и нововведений. Предлагаем комплексное продвижение карточек товара с быстрым выходом в ТОП. Только проверенные безопасные методы и гарантированный результат.
В «А9» знают, как организовать самовыкупы в 2023 году с учетом правил и нововведений. Предлагаем комплексное продвижение карточек товара с быстрым выходом в ТОП. Только проверенные безопасные методы и гарантированный результат.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
