Продвижение товара на Вайлдберриз

Еще в 2022 году число ежедневных заказов на Wildberries достигло 3.5 миллионов, а обороты превысили 1.1. триллион рублей. Число покупателей на площадке измеряется десятками миллионов.

Но вместе с маркетплейсом растет и конкуренция, среди сотен тысяч продавцов невероятно сложно занять достойную нишу и найти своего покупателя. В этой статье мы рассмотрим продвижение товара на Вайлдберриз и методы работы с платформой.

Перед выходом на маркетплейс необходимо определиться с продукцией и целевой аудиторией. От этого зависит ценовая политика, специфика работы и методы продвижения карточки товара на Wildberries.

Самыми продаваемыми на сайте являются одежда, обувь, детские и канцелярские товары, предметы для дома и автомобиля, хобби и спорта. Тренды помогут определиться с ассортиментом и нишей, но выйти на верхние позиции в популярной категории очень непросто.

В зависимости от аудитории, отличаются способы и инструменты продвижения товара в ТОП на Вайлдберриз:

При создании карточки обязательно используйте СЕО-оптимизацию, чтобы название и описание соответствовали запросам пользователей в поиске.

Один из способов продвижения и вывод карточки товара в ТОП на Вайлдберриз – скорость доставки. А за нарушение заявленного срока возможен штраф. Поэтому важно работать с надежными поставщиками, способными быстро отгрузить нужный объем продукции по разумной цене.

Перед выходом на площадку обязательно пройти сертификацию товара либо получить копии сертификатов и деклараций от поставщиков. Это не относится к продвижению магазина на Вайлдберриз, но является обязательным условием сотрудничества с сайтом.

На хранение и доставку маркетплейс принимает только промаркированные товары с Дата Матриксом и баркодом на внешней упаковке. Маркировка должна содержать главную информацию о продукции, ее характеристиках и производителе.

Быстрая доставка – эффективный способ, как бесплатно продвигать карточку товара на Вайлдберриз. Площадка предлагает три варианта логистики: с собственного склада, со склада продавца или полностью силами поставщика. При выборе схемы учитывайте ваши возможности, геолокацию и издержки при разных вариантах логистики.

Главный метод, как продвигать товар на Вайлдберриз новичку – реклама.

Рекламироваться можно с помощью баннеров на сайтах или заказывать полноценные статьи, отзывы и обзоры в блогах, на популярных сайтах и агрегаторах.

Другой вариант платного продвижения – таргетированная реклама, при которой вы получаете изначально заинтересованную аудиторию, настроенную на покупки.

Скидки и акции неизменно привлекают покупателей. Можно устраивать собственные распродажи, но лучше участвовать в акциях от маркетплейса – продукция участников попадает в специальные разделы на главной странице. Таким образом, вы получаете эффективное продвижение товара на Wildberries в ТОП без долгих и дорогостоящих манипуляций. Главное – вовремя рассчитать цены, чтобы с учетом скидки не уйти в убыток.

Не забывайте об обратной связи с аудиторией через отзывы и вопросы. Это важный источник информации о качестве товара и упаковки, перспективах расширения ассортимента, а также возможность, как вывести в ТОП товар на Вайлдберриз – алгоритм платформы выводит на первые места товары с наибольшим числом положительных откликов.

После каждой рекламной кампании обязателен анализ. Выполнить его можно с помощью внутренних инструментов площадки или внешних аналитических сервисов. Наиболее важны число продаж до и после старта продвижения, соотношение показов к кликам и заказам, количество отказов и невыкупов. Если результаты сомнительны – это сигнал о необходимости смены стратегии.

Во избежание ошибок, штрафов и понижения в результатах выдачи, следует позаботиться о штате квалифицированных сотрудников. Если вы настроены серьезно, возможно, стоит сразу нанять опытного менеджера маркетплейсов, чтобы быстро выйти на высокие продажи и прибыль.

Для успеха на самом крупном маркетплейсе, одного способа, как правильно продвигать новые товары на Вайлдберриз в 2023 году явно не достаточно. Используйте комбинированные методы, пробуйте разные стратегии, анализируйте конкурентов и берите на вооружение успешные приемы.

Но лучший выход – обратиться к специалистам. Мы знаем про продвижение товара на Вайлдберриз все и готовы помочь в этом нелегком деле. В «А9» мы используем собственные технологии, основанные на 15-ти летнем опыте, с гарантированным и быстрым результатом.