Как продавать на Wildberries

16 сентября 2023
Wildberries – главный маркетплейс России с оборотом, превышающим триллион рублей, и 300 000 продавцов, и самый посещаемый торговый сайт. Показатели платформы неуклонно растут, а продажи плавно перемещаются в e-commerce.

В свете столь радужных показателей все больше предпринимателей интересует, как продавать на Валберис и есть ли здесь подводные камни. В этом материале мы расскажем о начале сотрудничества и как выйти на первые продажи.

Процесс регистрации продавца на Wildberries

Процедура как стать продавцом на Вайлдберриз предельно простая, но маркетплейс требует от своих партнеров выполнения ряда условий касаемо документации и правового статуса. Поэтому перед регистрацией придется пройти подготовку.
Что нужно, чтобы начать продавать на Wildberries:
● наличие расчетного счета в банке;

● статус юридического лица, либо предпринимателя или самозанятого;

● сертификаты на продукцию собственного производства;

● сертификат качества от производителей (если продаете чужие товары);

● сертификат соответствия ТР ТС;

● ИНН и регистрационные документы о постановке на налоговый учет;

● гарантийный взнос 30 000 рублей.

После подготовки документов можно приступать к созданию аккаунта.
Как продавать на Wildberries – пошаговая инструкция по регистрации:
● заходим в раздел «Партнерам» и вводим номер телефона для высылки регистрационного кода;

● выбираем страну, заполняем поля с данными;

● жмем «Зарегистрироваться» и принимаем правила оферты;

● заполняем профиль и привязываем счет для вывода денег.

При регистрации загружать документы не нужно, но администрация в любой момент может затребовать регистрационные свидетельства или товарные сертификаты.

Важный момент как начать продавать: на Wildberries самозанятые могут реализовывать только продукцию собственного производства. Для перепродажи чужих товаров необходимо ИП или компания.

Подготовка товара к продажам: создание карточек

Среди рекомендаций как продавать на Вайлдберриз, главная касается карточек товара. Именно они привлекают покупателей и стимулируют совершить покупку.

По правилам маркетплейса все поля карточки должны быть заполнены, название бренда должно отличаться от наименований категорий. Запрещается использовать фразы-завлекалки типа «ТОП продаж», «номер 1», повторы, знак «!». За нарушение можно нарваться на штраф.

Как продавать на Wildberries с нуля – пошаговая инструкция по созданию карточки:
● название продукта должно быть не более 60 символов и содержать ключевые слова, по которым будет отображаться в поиске (женские брюки, детские туфли и пр.);

● характеристики товара указывают в отдельном поле и более детально в описании;

● нельзя намеренно искажать информацию о характеристиках, материалах и особенностях продукта;

● текстовый контент обязательно сопровождается инфографикой: красивыми фото, галереей, видеороликом.

Нельзя допускать переспама в карточке, когда поток ключевых фраз перечисляется через запятую без какого-либо смысла.

Маркетинговые инструменты Wildberries для продвижения товаров

Способы, как начать продавать на маркетплейсах одинаковы и основываются на продвижении товара в поисковой выдаче. Ранжирование зависит от рейтинга товара, количества продаж, отзывов, цены, скорости сбыта и доставки, соотношения выкупов и отказов. Но, в первую очередь, от релевантности названий запросам посетителей.

Чтобы начать продавать товар на Wildberries необходимо, чтобы его увидели посетители, а для этого он должен быть если не на первой, то хотя бы на 4-5 первых страницах выдачи.

Чтобы поднять товар наверх, можно использовать рекламные технологии:
● SEO-оптимизацию карточек;

● рекламу в соцсетях, ТГ-каналах, блогах;

● собственные сайты и сообщества;

● рекламные виджеты и баннеры на внешних ресурсах;

● контекстную и таргетированную рекламу.

А можно подключить платные инструменты внутри маркетплейса:
● реклама в карточках товара – ваши артикулы будут отображаться на страничке конкурентов;

● реклама в поиске – товары будут в результатах между позициями из естественной выдачи;

● реклама в каталоге – ваши карточки появятся в виде фото при поиске товаров через категории;

● реклама в разделах – продукция будет видна в больших разделах;

● на главной странице в виде баннеров и рекламных блоков.

Запуск рекламной кампании организован через ЛК в разделе «Реклама». Это эффективный метод, как начать продавать товар через Wildberries пошагово с нуля, но будьте готовы к выполнению больших объемов заказов и активной работе – за нарушения сроков отгрузки или отсутствие товара на складе на ВБ предусмотрены штрафы.

Обработка и выполнение заказов на Wildberries

С момента поступления заказа в работу и до его отгрузки в пункт приема, поставщик выполняет ряд операций:
● создание заказа на поставку через шаблон с баркодами;

● выбор типа поставки (в монопаллете, монокоробе, микс-коробе или поддонах);

● добавление заказа в план с указанием даты и времени приезда автомобиля;

● генерация и оформление штрихкодов, чтобы каждая единица продукции была закрепления за конкретной упаковкой;

● формирование сводной таблицы, содержащей сведения о типе поставке, наименование поставщика, номер заказа и поставки, бренд, число паллет, дату и наименование склада;

● доставка товара на склад маркетплейса и разгрузка.

Важно соблюдать правила упаковки, маркировки и сроки отгрузки товаров, чтобы избежать штрафных санкций.

Анализ продаж и обратная связь с покупателями на Wildberries

Внутренняя аналитика маркетплейса – отличный помощник в составлении стратегии, как продавать свои товары на Wildberries.

Площадка предоставляет сведения об объемах продаж, конверсии показов в клики и заказы, частоте показов, количестве добавлений в корзину, числе невыкупов и других показателях магазина.

Это позволяет сделать выводы об эффективности рекламной кампании и скорректировать модель продаж, например, снизить цену или убрать из ассортимента нерентабельный товар и избежать лишних статей расходов.

Обратная связь с покупателями осуществляется через отзывы и ей также нельзя пренебрегать. Эта опция позволяет улаживать конфликтные ситуации и убирать негатив, формировать позитивный имидж у аудитории и получать постоянных покупателей.

Если вы не знаете, как продавать на Валберис, но очень хотите начать, предлагаем профессиональную помощь в продвижении. Специалисты «А9» выведут товары в ТОП выдачи с учетом вашего ассортимента и помогут получать продажи без долгих месяцев ожидания.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
info@a9.agency
Адрес: г. Москва, ул. Скаковая, д. 32, стр. 2
Made on
Tilda