Как продавать на Wildberries

Wildberries – главный маркетплейс России с оборотом, превышающим триллион рублей, и 300 000 продавцов, и самый посещаемый торговый сайт. Показатели платформы неуклонно растут, а продажи плавно перемещаются в e-commerce.

В свете столь радужных показателей все больше предпринимателей интересует, как продавать на Валберис и есть ли здесь подводные камни. В этом материале мы расскажем о начале сотрудничества и как выйти на первые продажи.

Процедура как стать продавцом на Вайлдберриз предельно простая, но маркетплейс требует от своих партнеров выполнения ряда условий касаемо документации и правового статуса. Поэтому перед регистрацией придется пройти подготовку.

После подготовки документов можно приступать к созданию аккаунта.

При регистрации загружать документы не нужно, но администрация в любой момент может затребовать регистрационные свидетельства или товарные сертификаты.

Важный момент как начать продавать: на Wildberries самозанятые могут реализовывать только продукцию собственного производства. Для перепродажи чужих товаров необходимо ИП или компания.

Среди рекомендаций как продавать на Вайлдберриз, главная касается карточек товара. Именно они привлекают покупателей и стимулируют совершить покупку.

По правилам маркетплейса все поля карточки должны быть заполнены, название бренда должно отличаться от наименований категорий. Запрещается использовать фразы-завлекалки типа «ТОП продаж», «номер 1», повторы, знак «!». За нарушение можно нарваться на штраф.

Как продавать на Wildberries с нуля – пошаговая инструкция по созданию карточки:

Нельзя допускать переспама в карточке, когда поток ключевых фраз перечисляется через запятую без какого-либо смысла.

Способы, как начать продавать на маркетплейсах одинаковы и основываются на продвижении товара в поисковой выдаче. Ранжирование зависит от рейтинга товара, количества продаж, отзывов, цены, скорости сбыта и доставки, соотношения выкупов и отказов. Но, в первую очередь, от релевантности названий запросам посетителей.

Чтобы начать продавать товар на Wildberries необходимо, чтобы его увидели посетители, а для этого он должен быть если не на первой, то хотя бы на 4-5 первых страницах выдачи.

Чтобы поднять товар наверх, можно использовать рекламные технологии:

А можно подключить платные инструменты внутри маркетплейса:

Запуск рекламной кампании организован через ЛК в разделе «Реклама». Это эффективный метод, как начать продавать товар через Wildberries пошагово с нуля, но будьте готовы к выполнению больших объемов заказов и активной работе – за нарушения сроков отгрузки или отсутствие товара на складе на ВБ предусмотрены штрафы.

С момента поступления заказа в работу и до его отгрузки в пункт приема, поставщик выполняет ряд операций:

Важно соблюдать правила упаковки, маркировки и сроки отгрузки товаров, чтобы избежать штрафных санкций.

Внутренняя аналитика маркетплейса – отличный помощник в составлении стратегии, как продавать свои товары на Wildberries.

Площадка предоставляет сведения об объемах продаж, конверсии показов в клики и заказы, частоте показов, количестве добавлений в корзину, числе невыкупов и других показателях магазина.

Это позволяет сделать выводы об эффективности рекламной кампании и скорректировать модель продаж, например, снизить цену или убрать из ассортимента нерентабельный товар и избежать лишних статей расходов.

Обратная связь с покупателями осуществляется через отзывы и ей также нельзя пренебрегать. Эта опция позволяет улаживать конфликтные ситуации и убирать негатив, формировать позитивный имидж у аудитории и получать постоянных покупателей.

Если вы не знаете, как продавать на Валберис, но очень хотите начать, предлагаем профессиональную помощь в продвижении. Специалисты «А9» выведут товары в ТОП выдачи с учетом вашего ассортимента и помогут получать продажи без долгих месяцев ожидания.