Как продавать на Ozon
15 сентября 2023
Ozon – второй крупнейший российский маркетплейс с оборотом в 800+ миллиардов рублей и 35 миллионами активных покупателей. На сайте торгуют любыми товарами, кроме запрещенных законодательно, а существенный рост прибыли после выхода на площадку отмечает больше половины продавцов. Это значит, самое время узнать, как продавать на Озон.
Регистрация продавца на Ozon: пошаговая инструкция
Перед тем, как начать продавать на Озон с нуля, необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве продавца.
Стать продавцом могут только юридические лица, индивидуальные предприниматели или самозанятые из России и из-за рубежа.
Дилемма, как продавать на Озон физическому лицу решается оформлением одного из статусов. Для начала сотрудничества достаточно оформить самозанятость. Также перед стартом следует завести счет в банке.
Стать продавцом могут только юридические лица, индивидуальные предприниматели или самозанятые из России и из-за рубежа.
Дилемма, как продавать на Озон физическому лицу решается оформлением одного из статусов. Для начала сотрудничества достаточно оформить самозанятость. Также перед стартом следует завести счет в банке.
Итак, как начать продавать на Озон (Ozon) – пошаговая инструкция по регистрации:
- переходим на страницу входа и нажимаем «зарегистрироваться»;
- создаем OZON ID – вводим действительный номер телефона, адрес почты и жмем «получить код»;
- на почту и телефон придет письмо с активационными кодами, копируем их и вводим в соответствующих полях;
- выбираем страну пребывания, в поле регистрационный номер вводим ИНН;
- юридическое название организации указывается так, как оно зарегистрировано, и заполняется латинским шрифтом;
- название магазина будет видно покупателям, поэтому заранее придумайте красивое и запоминающееся обозначение;
- переходим к активации аккаунта: заполняем все поля, данные вводим из регистрационных документов;
- в разделе «Документы компании» загружаем ИНН, свидетельство регистрации и т.д. в формате JPEG, PDF или PNG и в размере не более 32 МБ;
- заполняем платежные реквизиты – расчетный счет, БИК банка;
- отправляем документы на проверку.
Модерация занимает пару дней, после чего на электронку придет уведомление.
Процедура, как продавать на Озон ИП или юридическим лицам не имеет принципиальных различий.
Процедура, как продавать на Озон ИП или юридическим лицам не имеет принципиальных различий.
Создание карточки товара на Ozon: основные этапы и рекомендации
После проверки документов можно приступать к оформлению витрины. Первостепенный момент – создание карточки товара, это требование маркетплейса и обязательное условие, как продавать свой товар на Ozon.
Карточка должна быть продающей – привлекающей внимание и побуждающей к покупке, и соответствовать правилам площадки, в противном случае за нее может «прилететь» солидный штраф. В ней должна содержаться информация о названии, характеристиках, производителе.
Карточка должна быть продающей – привлекающей внимание и побуждающей к покупке, и соответствовать правилам площадки, в противном случае за нее может «прилететь» солидный штраф. В ней должна содержаться информация о названии, характеристиках, производителе.
Дополнительно можно указать преимущества товара и возможности его использования. Обязательно наличие фото. А добавление ролика с демонстрацией продукции увеличит вероятность продажи.
Инструкция как продавать на Озон с помощью карточек:
Инструкция как продавать на Озон с помощью карточек:
- все поля должны быть заполнены, чем подробнее и детальнее описание, тем чаще показы товара в выдаче;
- название должно включать наименование товара, модель и бренд;
- избегайте повторов и сокращений;
- название и описание должны включать ключевые слова и фразы, по которым покупатель найдет товар.
- создавайте яркий визуальный контент – красивые фото привлекут больше посетителей.
Заполнить карточку можно несколькими способами:
- вручную в разделе «Товары и цены» через кнопку «добавить новый товар»;
- через шаблон Excel – заходим в «Товары и цены» и выбираем «Загрузить товары через шаблон Озон», дополнительные фото и видео придется загружать вручную;
- через виртуальный шаблон Ozon, выбрав соответствующую опцию;
- скопировать уже созданную карточку – подходит для одинаковых товаров разного цвета или размера;
- загрузить по API с других сайтов: «Товары и цены» – «Seller API и плагины».
Новичку важно знать, как начать продавать товары на Ozon без штрафов и блокировок. Для этого в карточке не должно быть ложной информации или сведений, не относящихся к товару, ссылок на другие сайты.
Продвижение товара на Ozon: методы и инструменты
Залог успеха на Ozon и как продавать на Озон регулярно – грамотное продвижение с помощью инструментов:
- СЕО-оптимизация – оформление карточек для выхода в ТОП на маркетплейсе и в поисковых системах;
- работа с отзывами – чем выше оценки пользователей и больше положительных отзывов, тем выше товар в выдаче;
- участие в акциях и распродажах маркетплейса;
- собственные скидки и акции;
- работа с соцсетями – создание тематических сообществ, групп, таргетированная реклама;
- нативная реклама в блогах и на сайтах;
- платное продвижение: трафареты, платное продвижение.
При ранжировании учитывается популярность товара, количество продаж, размер скидки, рейтинг, доставка и релевантность текста в карточке.
Управление заказами и доставкой на Ozon
На Озоне можно просматривать информацию о заказах в ЛК на вкладках Логистика и FBS, фильтровать по складам, способам доставки и другим параметрам.
Можно разделить один заказ несколько частей, при этом у каждого отправления должна быть отдельная упаковка и трек-номер.
Можно разделить один заказ несколько частей, при этом у каждого отправления должна быть отдельная упаковка и трек-номер.
На сборку заказа маркетплейс дает пять дней, после этого продавцу отправляют уведомление о превышении сроков, если до конца следующего дня заказ не будет собран, площадка отменяет заказ, а продавец получает штраф.
При нехватке позиций в заказе Озон компенсирует покупателю их стоимость и вычитает их с продавца.
Главное условие как продавать через Ozon со своего склада – отслеживать размер комиссий, регулярные изменения в правилах и тщательно их соблюдать.
При нехватке позиций в заказе Озон компенсирует покупателю их стоимость и вычитает их с продавца.
Главное условие как продавать через Ozon со своего склада – отслеживать размер комиссий, регулярные изменения в правилах и тщательно их соблюдать.
Аналитика продаж и оценка результатов на Ozon
Озон – маркетплейс со схемой работы для любых поставщиков. Для анализа продаж и других показателей площадка предоставляет три инструмента:
- Аналитика продавца – показывает статистику продаж по регионам, популярность отдельных товаров, число показов и кликов, возвратов, эффективность акций, специфику целевой аудитории и т.д.
- Аналитика площадки – демонстрирует тренды, позицию товаров относительно конкурентов, аналитику по заказчикам.
- Что продавать на Озон – содержит популярные продукты, запросы, недостающие товары и продукцию из подписок покупателей (список ожидания).
Все это позволяет спрогнозировать дальнейшие продажи, расширить ассортимент и составить наиболее выигрышную стратегию развития бизнеса.
Возможности и перспективы продавца на Ozon зависят исключительно от его потенциала, готовности развиваться, вкладываться в продвижение и рост. Эксперты «А9» помогут вам начать продажи с первых дней на маркетплейсе. Мы знаем, как продавать на Озон и неуклонно повышать объемы продаж.
Возможности и перспективы продавца на Ozon зависят исключительно от его потенциала, готовности развиваться, вкладываться в продвижение и рост. Эксперты «А9» помогут вам начать продажи с первых дней на маркетплейсе. Мы знаем, как продавать на Озон и неуклонно повышать объемы продаж.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
