Что продавать на Вайлдберриз

17 сентября 2023

Главная
→
Блог
→
Что продавать на Вайлдберриз

Wildberries – это более 300 000 продавцов и миллиарды заказов, если вас еще нет на платформе – самое время это исправить. Не секрет, что не все товары заходят на маркетплейсе, многие так и не находят своего покупателя, так и оставаясь невостребованными. Для успешных продаж нужно знать, что продавать на Вайлдберриз. В этом обзоре мы рассмотрим тему ассортимента и реализации продукции.

Содержание

Выбор товаров для Вайлдберриз
Подготовка товаров к продаже
Создание товарных карточек для
Упаковка и логистика
Продажи и продвижение на Wildberries

Выбор товаров для Вайлдберриз

Составлять ассортимент наугад или исходя из собственных предпочтений – огромная ошибка, ведущая к убыткам. Начинать следует со скрупулезного анализа товарных категорий и конкурентов.

Что учитывать при выборе товара:

рентабельность – выбирайте позиции с рентабельностью 100% и выше, поскольку придется периодически участвовать в скидках и акциях маркетплейса;

объем товарной ниши – выбирайте нишу, где много продаж и, соответственно, денег;

уровень конкуренции – сколько продавцов присутствует в нише, чем их меньше – тем проще раскрутиться новичку;

объемы закупок, чтобы всегда иметь небольшой запас, но не забивать склад «залежалым» продуктом;

оцените достоинства и недостатки конкурентов и возьмите на вооружение.

Не забываем про ТОП продаж. Самые продаваемые товары на Wildberries:

Одежда и обувь
Детские товары
Дом и дача
Косметика и парфюмерия
Техника для дома
Канцелярия
Электроника
Товары для спорта
Товары для творчества
Автотовары

Внутри категорий есть свои «любимчики». Например, в «Товарах для дома» это аксессуары для кухни и уборки, а в «Детских» – игрушки и одежда.

Чтобы не нарушать сроки поставок (за которые на площадке есть штрафы), необходим серьезный поставщик, способный быстро и без накладок поставлять большие объемы подукции. Выгоднее всего работать с крупными оптовиками и производителями.

Подготовка товаров к продаже

На всю продукцию должны быть сертификаты соответствия ГОСТ и Декларация соответствия ТР ТС. Либо отказное письмо, подтверждающее, что продукт не подлежит сертификации.

Если вы перепродаете чужую продукцию, копии этих документов обязан выдать производитель, импортер или оптовый поставщик. Если хотите продавать изделия собственного производства, придется пройти сертификацию в соответствующих органах.

Другое обязательное требование Wildberries – маркировка. Она должна включать: наименование продукта и страны производства, номер партии, наименование производителя/продавца и его юридический адрес, состав сырья, размер изделия, знак ЕАС, товарный знак, дату производства.

Все изделия идут в сопровождении баркода EAN-13. На каждый размер/цвет/артикул оформляется отдельный баркод. На товарных бирках указывается артикул, цвет изделия и размер. Приемка проводится по бирке на упаковке с внешней стороны. Размер «Дата Матрикс» кода – не менее 2.2 см.

Создание товарных карточек для Wildberries

Карточка каждого товара содержит его название, основные характеристики, описание и визуальный контент.

Чтобы продукт попадал в начало выдачи, необходимо, чтобы название и описание содержали ключевые слова. Лучше доверить СЕО-оптимизацию специалистам.

Хорошая возможность привлечь внимание покупателя – красивые цепляющие фото. Яркие, красочные, демонстрирующие достоинства изделия.

Можно приложить к карточке короткий видеоролик о продукте.

Упаковка и логистика

На Вайлдберриз самые строгие требования к упаковке. Тип упаковки отличается в зависимости от того, какой товар продавать на Wildberries. Это может быть полиэтиленовая пленка определенной толщины или короба.

Общие требования:

отсутствие загрязнений, неприятных запахов, повреждений;

защита от пыли, влаги и порчи содержимого;

каждая товарная единица упаковывается индивидуально;

если предмет запакован без коробки, его углы защищают специальными вставками;

совпадение размера упаковки с размерами изделия;

упаковка должна быть плотной и прочной, плотно закрытой, чтобы исключить возможность вскрытия и кражи/подмены содержимого.

На склад маркетплейса товары поставляются в транспортировочных коробах или на паллетах. Каждая тара маркируется отдельным штрихкодом.

Продажи и продвижение на Wildberries

Для продвижения товара на площадке можно использовать следующие методы:

SEO-оптимизация карточек;

реклама в соцсетях и Телеграм;

привлечение трафика через собственные сайты, каналы или сообщества;

отзывы – чем больше у товара положительных откликов, тем выше он в выдаче;

сотрудничество с блогерами и ЛОМами;

контекстная и таргетированная реклама;

внутренние инструменты Вайлбериз – реклама в категориях, каталоге, карточках и поиске.

Самый эффективный способ привлечения аудитории – организация скидок и участие в акциях площадки. Ваши предложения попадают в отдельные категории на главной странице. При этом следует заранее просчитывать размеры скидок и наценку, чтобы не остаться в минусе.

Если вы не можете определиться, что продавать на Вайлдберриз и боитесь неудачи, самое время обратиться в «А9». Мы знаем, как вывести товар в ТОП и выйти на хорошие обороты. Начните продавать и получать прибыль уже сейчас вместе с нашими экспертами!