На каком маркетплейсе лучше продавать
13 октября 2023
Вайлдберриз, Озон и другие площадки бьют рекорды популярности, делая пережитком прошлого аренду торговых точек, армию персонала и поиск каналов сбыта. Для удачного старта необходимо выбрать подходящую платформу, с учетом вашего ассортимента и условий работы. Давайте рассмотрим, на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку, и на что обратить внимание.
Популярные маркетплейсы
Главное, чем отличается интернет-магазин от маркетплейса – грандиозный охват аудитории. На маркетплейсах она составляет десятки миллионов посетителей. Расскажем про самые популярные площадки:
● Ozon – старейший онлайн гипермаркет, второй по оборотам в России. Покупки на Озон совершают более 46 миллионов посетителей и получают заказы в 35 000 ПВЗ по всей РФ.
● Wildberries – крупнейшая площадка России и СНГ. На сайте представлено свыше 800 тысяч брендов и 44 млн. товаров. В активах компании больше 116 000 ПВЗ.
● Lamoda – позиционирует себя как интернет-магазин одежды и обуви, но на сайте есть и товары для дома, спорта, красоты. Ламода – это 5 000 брендов и более 10 млн. товаров. Для сотрудничества требуется соответствие продукции требованиям сайта.
● AliExpress – глобальная площадка, представленная во всех странах мира с товарами из Китая, России, Турции, Европы и Азии. Здесь торгуют 60 тысяч продавцов из России.
● Wildberries – крупнейшая площадка России и СНГ. На сайте представлено свыше 800 тысяч брендов и 44 млн. товаров. В активах компании больше 116 000 ПВЗ.
● Lamoda – позиционирует себя как интернет-магазин одежды и обуви, но на сайте есть и товары для дома, спорта, красоты. Ламода – это 5 000 брендов и более 10 млн. товаров. Для сотрудничества требуется соответствие продукции требованиям сайта.
● AliExpress – глобальная площадка, представленная во всех странах мира с товарами из Китая, России, Турции, Европы и Азии. Здесь торгуют 60 тысяч продавцов из России.
Помимо перечисленных популярны Яндекс Маркет, Мегамаркет, Казань Экспресс.
Не стоит пытаться занять все площадки сразу, на это требуется много времени и вложений. Чтобы определить, на каком маркетплейсе лучше продавать товары, стоит изучить показатели более детально.
Не стоит пытаться занять все площадки сразу, на это требуется много времени и вложений. Чтобы определить, на каком маркетплейсе лучше продавать товары, стоит изучить показатели более детально.
Критерии выбора маркетплейса
Объем трафика
По объему трафика лидирует Wildberries – ежедневно сайт посещают больше 20 млн. человек, число заказов превышает 4.5 млн. Общая активная аудитория – больше 120 млн. человек. На втором месте Озон с общей аудиторией более 46 миллионов покупателей. У российского «филиала» AliExpress аудитория превышает 35 млн. человек ежемесячно. Яндекс Маркет за месяц посещает 28 миллионов, Ламоду –16 миллионов, Мегамаркет – более 30 миллионов.
Оптимальными для запуска бизнеса считаются Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет – они лидируют по посещаемости и практически не ограничивают товарный ассортимент.
По объему трафика лидирует Wildberries – ежедневно сайт посещают больше 20 млн. человек, число заказов превышает 4.5 млн. Общая активная аудитория – больше 120 млн. человек. На втором месте Озон с общей аудиторией более 46 миллионов покупателей. У российского «филиала» AliExpress аудитория превышает 35 млн. человек ежемесячно. Яндекс Маркет за месяц посещает 28 миллионов, Ламоду –16 миллионов, Мегамаркет – более 30 миллионов.
Оптимальными для запуска бизнеса считаются Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет – они лидируют по посещаемости и практически не ограничивают товарный ассортимент.
Условия сотрудничества
Все площадки сотрудничают с ИП, торговыми компаниями и производителями, и самозанятыми. Без регистрации в ФНС сотрудничество не состоится.
Все процедуры проходят дистанционно, поставщику достаточно подписать оферту и загрузить документы и товарные сертификаты. На ВБ придется заплатить взнос «за вход» 30 000 рублей. А на Озоне – подключить электронный документооборот.
Комиссии на площадках отличаются, размер привязан к категориям. Самый низкий процент с продаж у Алиэкспресс – 6-8%. Плюс действует программа поддержки новичков – с первых 100 заказов комиссия не берется. Немногим выше процент у Яндекс Маркета – 2-9%. У Мегамаркета – 2-8%. Менее лоялен Ozon – 3-15%. самый высокий у ВБ – до 25%.
Все площадки сотрудничают с ИП, торговыми компаниями и производителями, и самозанятыми. Без регистрации в ФНС сотрудничество не состоится.
Все процедуры проходят дистанционно, поставщику достаточно подписать оферту и загрузить документы и товарные сертификаты. На ВБ придется заплатить взнос «за вход» 30 000 рублей. А на Озоне – подключить электронный документооборот.
Комиссии на площадках отличаются, размер привязан к категориям. Самый низкий процент с продаж у Алиэкспресс – 6-8%. Плюс действует программа поддержки новичков – с первых 100 заказов комиссия не берется. Немногим выше процент у Яндекс Маркета – 2-9%. У Мегамаркета – 2-8%. Менее лоялен Ozon – 3-15%. самый высокий у ВБ – до 25%.
Другие факторы выбора
Выбрать, на каком маркетплейсе выгодно продавать, довольно непросто, особенно новичку. Необходимо учитывать не только юнит-экономику, но и общее удобство.
По отзывам селлеров, первенство за Озоном – у площадки оперативная тех. поддержка и квалифицированная помощь, бесплатная регистрация, понятный интерфейс. На ВБ разобраться сложнее, добавляет проблем сложная и регулярно изменяемая система правил-штрафов, строгие требования к упаковке, а служба поддержки часто отвечает бесполезными шаблонами.
Логистика
Продавцам предлагается несколько моделей работы: торговля с собственного склада, со склада маркетплейса и собственная логистика селлера с использованием сайта в роли витрины (FBS, FBO и DBS).
По числу складов в лидерах Вайлдберриз и Озон с пунктами приема заказов и сортировочными центрами во всех регионах. Это большой плюс для продавцов из удаленных регионов – не придется далеко возить заказы.
По числу складов в лидерах Вайлдберриз и Озон с пунктами приема заказов и сортировочными центрами во всех регионах. Это большой плюс для продавцов из удаленных регионов – не придется далеко возить заказы.
Яндекс Маркет отстает, зато у него есть доставка Яндекс Такси. Собственная экспресс-доставка есть у Озон – за 3 часа товар доставляется со склада селлера до покупателя, что актуально при торговле продуктами питания.
Маркетинг
Проигрывает Вайлдберриз. Для продвижения площадка предлагает рекламу в поиске, карточках, категориях, каталоге, рекомендациях и баннеры на главной странице, плюс собственные акции.
У Яндекс Маркета выбор рекламных инструментов больше: промокоды, система Ставки, логотип магазина, создание имиджевых карточек, программа лояльности Яндекс Плюс и реклама в Директе, бренд зоны, промо страницы, рассылки, пуш-уведомления и тематические блоки «Только сегодня», «Скидки» и т.д.
У Яндекс Маркета выбор рекламных инструментов больше: промокоды, система Ставки, логотип магазина, создание имиджевых карточек, программа лояльности Яндекс Плюс и реклама в Директе, бренд зоны, промо страницы, рассылки, пуш-уведомления и тематические блоки «Только сегодня», «Скидки» и т.д.
Самые широкие маркетинговые возможности предлагает Ozon. Здесь есть система «отзывы за баллы», подключив которую селлер может быстро наработать репутацию и рейтинг. Есть реклама в категориях, поиске и каталоге, платное продвижение, реклама магазина, «Трафареты», «Брендовая полка», виджеты, видеоконсультации, рассылки, уведомления, истории в приложении.
При выборе канала продаж рассматривайте совокупность факторов. Учитывайте свой ассортимент, локализацию, финансовые возможности, уровень конкуренции в товарной категории. Для тестового запуска продаж достаточно одного или двух сайтов.
Выбрав, на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку, не забывайте о продвижении. Даже лучшая продукция останется незамеченной без маркетинговой поддержки. «А9» предлагает эффективные инструменты продвижения с выходом на продажи и регулярным ростом оборотов.
При выборе канала продаж рассматривайте совокупность факторов. Учитывайте свой ассортимент, локализацию, финансовые возможности, уровень конкуренции в товарной категории. Для тестового запуска продаж достаточно одного или двух сайтов.
Выбрав, на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку, не забывайте о продвижении. Даже лучшая продукция останется незамеченной без маркетинговой поддержки. «А9» предлагает эффективные инструменты продвижения с выходом на продажи и регулярным ростом оборотов.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
