Процент комиссии маркетплейса
09 ноября 2023
Процент комиссии маркетплейс – это обязательная плата продавца за пользование площадкой. Так селлеры оплачивают услуги платформы: витрину, прием и обработку заказов, доставку и другие опции.
Из чего состоит комиссия маркетплейса
Комиссия играет важнейшую роль при формировании цены. Ее неправильный расчет может привести к неверному расчету розничных расценок и к серьезным убыткам.
Размер комиссий на разных маркетплейсах отличается, но никогда не ограничивается одними процентами с продаж. Этот показатель рассчитывается по сложным формулам и зависит от множества факторов. Именно он является главным при выборе площадки и может повлиять на успешность бизнеса.
Комиссия маркетплейсов складывается из разных составляющих:
● комиссия с продаж – отчисляется с каждой товарной единицы, размер зависит от конкретного сайта и категории товара, составляет 0.5-25% с каждой продажи;
● эквайринг – обработка безналичного платежа;
● на Озоне действует комиссия за ежедневные выплаты продавцам – при стандартной модели транзакции производятся дважды в месяц, хотите чаще – платите;
● логистика – вознаграждение маркетплейса зависит от модели сотрудничества с селлером;
● хранение на складе – зависит от веса, объема и габаритов, начисляется ежедневно, на крупногабаритный товар действует повышенная комиссия;
● приемка на склад и сортировка – размер зависит от конкретного склада и объема продукции, на Вайлдберриз приемка бесплатна, если вы работаете по схеме FBS;
● на Вайлдберриз действует отдельная плата за перевозку товара из одного федерального округа в другой;
● доставка до клиента – на дом, в ПВЗ или постамат (последняя миля), рассчитывается от стоимости товара;
● обратная логистика при отказе/невыкупе;
● обработка отказа и невыкупа: на ВБ от 33 рублей за товарную единицу, на Озоне – 50 рублей;
● на Wildberries дополнительно действует комиссия за отмену заказа по вине продавца – 75 рублей с артикула;
● плата за утилизацию товара на складе;
● плата за вывоз товара со склада маркетплейса;
● комиссия за продажу уцененного или поврежденного товара.
● эквайринг – обработка безналичного платежа;
● на Озоне действует комиссия за ежедневные выплаты продавцам – при стандартной модели транзакции производятся дважды в месяц, хотите чаще – платите;
● логистика – вознаграждение маркетплейса зависит от модели сотрудничества с селлером;
● хранение на складе – зависит от веса, объема и габаритов, начисляется ежедневно, на крупногабаритный товар действует повышенная комиссия;
● приемка на склад и сортировка – размер зависит от конкретного склада и объема продукции, на Вайлдберриз приемка бесплатна, если вы работаете по схеме FBS;
● на Вайлдберриз действует отдельная плата за перевозку товара из одного федерального округа в другой;
● доставка до клиента – на дом, в ПВЗ или постамат (последняя миля), рассчитывается от стоимости товара;
● обратная логистика при отказе/невыкупе;
● обработка отказа и невыкупа: на ВБ от 33 рублей за товарную единицу, на Озоне – 50 рублей;
● на Wildberries дополнительно действует комиссия за отмену заказа по вине продавца – 75 рублей с артикула;
● плата за утилизацию товара на складе;
● плата за вывоз товара со склада маркетплейса;
● комиссия за продажу уцененного или поврежденного товара.
Факторы, влияющие на размер комиссии
Основная статья дохода площадок – процент с продаж. Он зависит от категории товара, на каждом сайте установлена отдельная сетка тарифов. Например, одежда и обувь – 25%, автотовары – 17%, продукты – 12%, техника – 10%, косметика 17%. Это расценки на «Ягодках». На Озоне действует собственный прайс: на продажу одежды – 19-20%, обуви – 18%, ювелирной продукции – 14.5%, электроники – до 19%, товаров для дома – 4-20%.
В зависимости от того, какая комиссия на маркетплейсе действует на ваш товар, стоит выбирать площадку для продажи.
Размер отчислений зависит и от модели сотрудничества:
● FBS – торговля с собственного склада, продавцу не приходится платить за хранение, ряд других операций;
● FBS – маркетплейс предоставляет витрину (сайт), склад и выполняет доставку до клиента;
● DBS – площадка используется только в качестве витрины, хранение и доставку продавец выполняет сам и платит только процент с продаж.
● FBS – маркетплейс предоставляет витрину (сайт), склад и выполняет доставку до клиента;
● DBS – площадка используется только в качестве витрины, хранение и доставку продавец выполняет сам и платит только процент с продаж.
Комиссия на маркетплейсах взимается с продавцов, покупатель ничего не платит. Но поскольку все расходы изначально закладываются в цену, то любые издержки ложатся именно на плечи заказчиков. Если собрать все вознаграждения и сервисные сборы, получим +15-35% к розничной цене.
Снизить расходы можно минимизировав платные услуги: хранить товары на своем складе, торговать в категории с низкими процентными ставками и продавать качественную продукцию, чтобы уменьшить число отказов и не платить за обратную логистику.
Правильно рассчитать процент комиссии маркетплейса и поднять карточку товара на лидирующие позиции помогут специалисты «А9». Знаем все тонкости работы площадок, используем эффективные и безопасные инструменты продвижения для развития бизнеса.
Правильно рассчитать процент комиссии маркетплейса и поднять карточку товара на лидирующие позиции помогут специалисты «А9». Знаем все тонкости работы площадок, используем эффективные и безопасные инструменты продвижения для развития бизнеса.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
