Как продвинуть товар на Ozon

03 ноября 2023
179 миллионов заказов за неполный год – такие показатели продемонстрировал Ozon в 2023 году. Среди них могут быть и ваши товары, если задействовать технологии, как продвигать товары на Озон. Существует множество способов выйти на верхние позиции в поиске и многократно повысить продажи.

Рекламные инструменты от Ozon

На Озоне широчайшие рекламные возможности, позволяющие попасть в ТОП как опытному селлеру, так и новичку. Но перед запуском кампании следует внимательно изучить целевую аудиторию и конкурентов. У покупателей нам важны возраст, пол, локализация, вкусы и предпочтения, требования, финансовый потенциал.

У конкурентов изучаем свойства продукции, ее достоинства и недостатки, важные характеристики, отличия от нашего продукта.

На основании полученных данных составляем свое уникальное торговое предложение (УТП) и строим рекламную кампанию, подбираем инструменты и методы, как продвигать карточку товара на Озон.

Партнерам площадка представляет широкий выбор платных механизмов, их можно настраивать в ЛК или заказывать через опцию «Заявки на маркетинг»:
● Продвижение в поисковой системе Ozon – карточка попадает в ТОП поиска и в блоки «Также покупают», «Покупают вместе» и «Рекомендуем также».

● Баллы магазина за отзывы – покупателям начисляют баллы за реальные отзывы о купленных товарах. 1 балл – 1 рубль. Положительные отзывы способствуют поднятию в выдаче.

● Рассрочка – не только механизм продвижения товаров в ТОП на Озоне, но и способ повысить средний чек и увеличить процент выкупа.

● Баннеры на главной странице в фото или видеоформате, в виде гифки с демонстрацией преимуществ.

● Брендовая полка – виртуальная витрина с рекламируемыми товарами, отображается над выдачей.

● Трафареты – товар попадет в популярные места просмотров – каталог, категории, поиск, блок «Вам понравится», «Спонсорские товары».

● Стримы Ozon – Live-эфир с демонстрацией продукта.

● Email-рассылки, пуш-уведомления. Доступна опция индивидуальных и массовых рассылок.
Внутренние технологии, как продвинуть товары на Озон обязательно комбинировать с другими инструментами. Это повысит эффективность маркетинговых мероприятий и снизит расходы.

Выбор стратегии продвижения

Главная цель рекламных мероприятий – не просто продвинуть карточку товара на Озон, но максимально поднять ее в результатах. При формировании результата выдачи алгоритм учитывает следующие моменты:
● релевантность поисковым запросам;

● популярность – частые клики и просмотры, добавления в избранное и корзину, вопросы, заказы, выкуп;

● стоимость – при сортировке в начало ставят карточки с низкими ценами;

● доставка – чем быстрее, тем лучше, поэтому запасы лучше распределять по складам в разных регионах;

● частота продаж – при малом объеме заказов и низком проценте выкупа карточка понижается в поиске;

● рейтинг на основе оценок и положительных отзывов.

Стратегия как правильно продвигать новый товар на Озон для продаж включает следующие шаги:
● выбор категории – чем она уже и менее конкурентна – тем лучше;

● СЕО-оптимизация текстового контента;

● подробное заполнение всех полей с характеристиками;

● мультимедийный контент – красивые фото, видеоролики и презентации, фото 360 градусов, видеообложка (последние открывают на 24% чаще).

Описание и текст на фотографиях должны содержать ваше УТП.

Создание привлекательного контента для карточек

Для продвижения карточки важна качественная инфографика – изображения и видеоролики.

Фото должно быть хорошего качества, демонстрировать товар с разных ракурсов. На него можно наносить текст, описывающий преимущества продукта, возможности использования и другие сведения. Фото должно быть ярким, привлекающим внимание, чтобы посетители охотно переходили на страницу карточки.

На нем должен присутствовать реальный товар, а не его модель или рисунок. Если характеристики лота на фото и в реальности расходятся, карточку могут заблокировать.

Акции, скидки и программы лояльности

Эффективный способ как продвигать товары на Озоне в 2023 году – участвовать в глобальных акциях площадки.

Селлеры могут запускать собственные акции: 3 по цене 2-х, сезонные и разовые скидки, купоны и прочий промоушн.

На Озоне действует опция «Бонусы продавца» – селлер может дарить бонусы за покупки, которые потом можно потратить на его же товары. Это стимулирует совершать покупки в одном магазине и помогает получить постоянных покупателей.

Обратная связь как метод продвижения

Не стоит игнорировать такой важный момент, как вопросы и отзывы покупателей, это один из методов, как продвинуть новый товар на Озоне бесплатно и обзавестись постоянной клиентской базой. Для этого:
● оперативно отвечаем на вопросы;

● отвечаем на любые отзывы уважительно и в позитивном ключе;

● отрабатываем негатив – предлагаем решение проблемы или выражаем сожаление, в зависимости от ситуации;

● ни в коем случае не грубим покупателям;

● стимулируем заказчиков на оставление отзывов;

● органично вписываем в ответы ключевые запросы.

По статистике товары с большим числом положительных отзывов (от 10 и больше) кладут в корзину на 40% чаще.

Взаимодействие с блогерами и популярными личностями

Важно привлекать внешний трафик через следующие инструменты:
● партнерские материалы на популярных блогах и каналах;

● обзоры товаров от известных блогеров и персон;

● нативная текстовая, фото или видеореклама;

● рекламные стримы на популярных платформах;

● контекстная реклама;

● таргетинг в соцсетях;

● создание собственных сообществ в соцсетях;

● создание каналов в Телеграмм, Дзен и других платформах.
Вывести карточку в ТОП в 2023 году сложно, но по-прежнему реально. Команда «А9» предлагает эффективные технологии продвижения без штрафов и блокировок от маркетплейса. Мы используем реально работающие методы, как продвигать товар на Озон быстро и без больших вложений.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
info@a9.agency
Адрес: г. Москва, ул. Скаковая, д. 32, стр. 2
Made on
Tilda