Как продвинуть товар на Ozon
03 ноября 2023
179 миллионов заказов за неполный год – такие показатели продемонстрировал Ozon в 2023 году. Среди них могут быть и ваши товары, если задействовать технологии, как продвигать товары на Озон. Существует множество способов выйти на верхние позиции в поиске и многократно повысить продажи.
Рекламные инструменты от Ozon
На Озоне широчайшие рекламные возможности, позволяющие попасть в ТОП как опытному селлеру, так и новичку. Но перед запуском кампании следует внимательно изучить целевую аудиторию и конкурентов. У покупателей нам важны возраст, пол, локализация, вкусы и предпочтения, требования, финансовый потенциал.
У конкурентов изучаем свойства продукции, ее достоинства и недостатки, важные характеристики, отличия от нашего продукта.
У конкурентов изучаем свойства продукции, ее достоинства и недостатки, важные характеристики, отличия от нашего продукта.
На основании полученных данных составляем свое уникальное торговое предложение (УТП) и строим рекламную кампанию, подбираем инструменты и методы, как продвигать карточку товара на Озон.
Партнерам площадка представляет широкий выбор платных механизмов, их можно настраивать в ЛК или заказывать через опцию «Заявки на маркетинг»:
Партнерам площадка представляет широкий выбор платных механизмов, их можно настраивать в ЛК или заказывать через опцию «Заявки на маркетинг»:
● Продвижение в поисковой системе Ozon – карточка попадает в ТОП поиска и в блоки «Также покупают», «Покупают вместе» и «Рекомендуем также».
● Баллы магазина за отзывы – покупателям начисляют баллы за реальные отзывы о купленных товарах. 1 балл – 1 рубль. Положительные отзывы способствуют поднятию в выдаче.
● Рассрочка – не только механизм продвижения товаров в ТОП на Озоне, но и способ повысить средний чек и увеличить процент выкупа.
● Баннеры на главной странице в фото или видеоформате, в виде гифки с демонстрацией преимуществ.
● Брендовая полка – виртуальная витрина с рекламируемыми товарами, отображается над выдачей.
● Трафареты – товар попадет в популярные места просмотров – каталог, категории, поиск, блок «Вам понравится», «Спонсорские товары».
● Стримы Ozon – Live-эфир с демонстрацией продукта.
● Email-рассылки, пуш-уведомления. Доступна опция индивидуальных и массовых рассылок.
● Баллы магазина за отзывы – покупателям начисляют баллы за реальные отзывы о купленных товарах. 1 балл – 1 рубль. Положительные отзывы способствуют поднятию в выдаче.
● Рассрочка – не только механизм продвижения товаров в ТОП на Озоне, но и способ повысить средний чек и увеличить процент выкупа.
● Баннеры на главной странице в фото или видеоформате, в виде гифки с демонстрацией преимуществ.
● Брендовая полка – виртуальная витрина с рекламируемыми товарами, отображается над выдачей.
● Трафареты – товар попадет в популярные места просмотров – каталог, категории, поиск, блок «Вам понравится», «Спонсорские товары».
● Стримы Ozon – Live-эфир с демонстрацией продукта.
● Email-рассылки, пуш-уведомления. Доступна опция индивидуальных и массовых рассылок.
Внутренние технологии, как продвинуть товары на Озон обязательно комбинировать с другими инструментами. Это повысит эффективность маркетинговых мероприятий и снизит расходы.
Выбор стратегии продвижения
Главная цель рекламных мероприятий – не просто продвинуть карточку товара на Озон, но максимально поднять ее в результатах. При формировании результата выдачи алгоритм учитывает следующие моменты:
● релевантность поисковым запросам;
● популярность – частые клики и просмотры, добавления в избранное и корзину, вопросы, заказы, выкуп;
● стоимость – при сортировке в начало ставят карточки с низкими ценами;
● доставка – чем быстрее, тем лучше, поэтому запасы лучше распределять по складам в разных регионах;
● частота продаж – при малом объеме заказов и низком проценте выкупа карточка понижается в поиске;
● рейтинг на основе оценок и положительных отзывов.
● популярность – частые клики и просмотры, добавления в избранное и корзину, вопросы, заказы, выкуп;
● стоимость – при сортировке в начало ставят карточки с низкими ценами;
● доставка – чем быстрее, тем лучше, поэтому запасы лучше распределять по складам в разных регионах;
● частота продаж – при малом объеме заказов и низком проценте выкупа карточка понижается в поиске;
● рейтинг на основе оценок и положительных отзывов.
Стратегия как правильно продвигать новый товар на Озон для продаж включает следующие шаги:
● выбор категории – чем она уже и менее конкурентна – тем лучше;
● СЕО-оптимизация текстового контента;
● подробное заполнение всех полей с характеристиками;
● мультимедийный контент – красивые фото, видеоролики и презентации, фото 360 градусов, видеообложка (последние открывают на 24% чаще).
● СЕО-оптимизация текстового контента;
● подробное заполнение всех полей с характеристиками;
● мультимедийный контент – красивые фото, видеоролики и презентации, фото 360 градусов, видеообложка (последние открывают на 24% чаще).
Описание и текст на фотографиях должны содержать ваше УТП.
Создание привлекательного контента для карточек
Для продвижения карточки важна качественная инфографика – изображения и видеоролики.
Фото должно быть хорошего качества, демонстрировать товар с разных ракурсов. На него можно наносить текст, описывающий преимущества продукта, возможности использования и другие сведения. Фото должно быть ярким, привлекающим внимание, чтобы посетители охотно переходили на страницу карточки.
Фото должно быть хорошего качества, демонстрировать товар с разных ракурсов. На него можно наносить текст, описывающий преимущества продукта, возможности использования и другие сведения. Фото должно быть ярким, привлекающим внимание, чтобы посетители охотно переходили на страницу карточки.
На нем должен присутствовать реальный товар, а не его модель или рисунок. Если характеристики лота на фото и в реальности расходятся, карточку могут заблокировать.
Акции, скидки и программы лояльности
Эффективный способ как продвигать товары на Озоне в 2023 году – участвовать в глобальных акциях площадки.
Селлеры могут запускать собственные акции: 3 по цене 2-х, сезонные и разовые скидки, купоны и прочий промоушн.
Селлеры могут запускать собственные акции: 3 по цене 2-х, сезонные и разовые скидки, купоны и прочий промоушн.
На Озоне действует опция «Бонусы продавца» – селлер может дарить бонусы за покупки, которые потом можно потратить на его же товары. Это стимулирует совершать покупки в одном магазине и помогает получить постоянных покупателей.
Обратная связь как метод продвижения
Не стоит игнорировать такой важный момент, как вопросы и отзывы покупателей, это один из методов, как продвинуть новый товар на Озоне бесплатно и обзавестись постоянной клиентской базой. Для этого:
● оперативно отвечаем на вопросы;
● отвечаем на любые отзывы уважительно и в позитивном ключе;
● отрабатываем негатив – предлагаем решение проблемы или выражаем сожаление, в зависимости от ситуации;
● ни в коем случае не грубим покупателям;
● стимулируем заказчиков на оставление отзывов;
● органично вписываем в ответы ключевые запросы.
● отвечаем на любые отзывы уважительно и в позитивном ключе;
● отрабатываем негатив – предлагаем решение проблемы или выражаем сожаление, в зависимости от ситуации;
● ни в коем случае не грубим покупателям;
● стимулируем заказчиков на оставление отзывов;
● органично вписываем в ответы ключевые запросы.
По статистике товары с большим числом положительных отзывов (от 10 и больше) кладут в корзину на 40% чаще.
Взаимодействие с блогерами и популярными личностями
Важно привлекать внешний трафик через следующие инструменты:
● партнерские материалы на популярных блогах и каналах;
● обзоры товаров от известных блогеров и персон;
● нативная текстовая, фото или видеореклама;
● рекламные стримы на популярных платформах;
● контекстная реклама;
● таргетинг в соцсетях;
● создание собственных сообществ в соцсетях;
● создание каналов в Телеграмм, Дзен и других платформах.
● обзоры товаров от известных блогеров и персон;
● нативная текстовая, фото или видеореклама;
● рекламные стримы на популярных платформах;
● контекстная реклама;
● таргетинг в соцсетях;
● создание собственных сообществ в соцсетях;
● создание каналов в Телеграмм, Дзен и других платформах.
Вывести карточку в ТОП в 2023 году сложно, но по-прежнему реально. Команда «А9» предлагает эффективные технологии продвижения без штрафов и блокировок от маркетплейса. Мы используем реально работающие методы, как продвигать товар на Озон быстро и без больших вложений.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
