Как продвинуть товар на Вайлдберриз

На Wildberries самая высокая посещаемость, но и грандиозная конкуренция: аналогичный продукт на площадке могут продавать сотни и даже тысячи продавцов. В таких условиях самый качественный и востребованный товар останется «невидимым» для покупателя без продвижения и рекламы. В этой статье мы расскажем, как продвигать товар на Вайлдберриз проверенными и эффективными методами.

Продвижение на маркетплейсе должно быть комплексным и начинаться с изучения целевой аудитории: пола, возраста, географии, основных проблем, ожиданий, ценовых и других предпочтений. От этого зависит и рекламный посыл, и рекламные инструменты.

Стратегия, как бесплатно продвинуть товар на Вайлдберриз новичку включает следующие составляющие:

К бесплатным способам рекомендуется добавлять один или несколько платных источников рекламы:

Какие из методов использовать – напрямую зависит от целевой аудитории. Для молодежной и взрослой фокус-группы будет эффективна кампания в Тик-Токе, Телеграмм, ВК, YouTube, рекламные ролики и интеграции в стримах, роликах и т.д. Для «зрелой» аудитории более актуален контент в Одноклассниках, ВК, тематических каналах Дзен и т.д.

СЕО-оптимизация – главный метод, как продвигать товар на Wildberries.
Алгоритм сайта настроен так, что отыскивает нужный товар по словам, которые посетители вводят в поиске. А поскольку искать его могут по разным фразам, необходимо чтобы как можно больше потенциальных поисковых запросов присутствовало в названии карточки и в описании.

Для оптимизации текстовых блоков собираем ключевые запросы в специальных сервисах, в карточках конкурентов и через внутренние инструменты маркетплейса, разбиваем на низко, средне- и высокочастотные и вставляем в описание.

Сам текст должен быть полезным и соответствовать реальным свойствам продукта, описывать его возможности и преимущества, чтобы у посетителя возникло желание его купить. Также ключи можно использовать в заголовке, вопросах-ответах, реакциях на отзывы.

Чтобы покупатель прочитал описание и совершил покупку, необходимо привлечь его на страницу. Для этого создаем красивые, цепляющие взгляд фотографии с товаром. Можно дополнить визуальный ряд демонстрационным роликом, но обязательно хорошего качества.

Снижение стоимости часто используют в качестве способа, как продвинуть карточку на Wildberries. Многие покупатели пользуются фильтром по цене, поэтому, чем она ниже – тем больше продажи и рейтинг продукции, и тем выше карточка в выдаче. Главное, заранее все просчитать с учетом налогов и комиссий маркетплейса, чтобы не уйти в убыток.

Другой популярный метод – участие в акциях Вайлдберриз. Магазины, участвующие в промоушене, попадают в отдельную категорию на главной странице с огромной посещаемостью.

Можно устраивать собственные скидки, проводить акции, распродажи, сезонные снижения цен, но слишком часто делать этого не нужно, иначе можно торговать без прибыли. И при этом следить за объемами запасов на складах – за задержку заказов или их отмену из-за отсутствия товара Wildberries начисляет штрафы и понижает карточки в поиске.

Проверенный способ, как продвинуть новый товар в ТОП на Вайлдберриз и получить постоянных покупателей – рекламные интеграции в популярных блогах и реклама от известных блогеров и ЛОМов (лидеров мнений). Она может быть в нескольких формах:

Важно выбирать блогера, популярного именно у вашей целевой аудитории и с подходящей тематикой. Будет странно рекламировать спортивные товары в блоге по кулинарии, а косметику на сайте брутала-экстремальщика.

Чтобы эффективно продвинуть карточку товара на Вайлдберриз, необходимо постоянно отслеживать статистику по продажам, просмотрам, CTR (соотношение кликов к показам), добавлений в корзину, заказов и выкупов. На основе этих данных можно посчитать конверсию в продажи и оценить эффективность рекламы.

Все эти данные находятся в разделе Аналитика в Личном кабинете. Наибольшую важность представляют отчеты Продажи, Отчет по остаткам на складе, Динамика оборачиваемости и Отчет с перечнем всех номенклатур. На основании содержащейся там информации можно определить популярные и проблемные товары, посчитать конверсию, процент выкупа, предупредить дефицит товара.

Вопрос, как продвинуть товар на Вайлдберриз в 2023 году, как никогда актуален – в этом году площадка показала рекордный рост, а число покупателей здесь превышает сто миллионов. Ежедневно на маркетплейсе оформляется более 4.5 миллионов заказов. При всех выгодах работы с сайтом конкуренция здесь огромна и без грамотного продвижения просто не обойтись. Это эффективный канал продаж и развития бренда, не требующий наличия собственного сайта.

Если вы не знаете с чего начать или не имеете достаточно времени на раскрутку, предлагаем воспользоваться услугами «А9». Компания использует собственные технологии, как продвигать товар на Вайлдберриз, чтобы вывести карточку на первые позиции и повысить оборот в сжатые сроки.