Что продавать на Озон: рейтинг самых продаваемых товаров маркетплейса

Выходить на маркетплейс без просчитанного ассортимента – авантюра, чреватая убытками. Между тем площадки вроде Ozon переживают настоящий бум, заказы здесь оформляются миллионами, а обороты близятся к триллионным показателям. Для успешной торговли важно отобрать и проанализировать самые продаваемые товары на Озон и выбрать правильную нишу, от этого зависит, насколько прибыльным будет бизнес.

Главное, что нужно, чтобы продавать на Озон – постоянный анализ и контроль. Анализировать необходимо все: собственные продажи, товары, аудиторию, продажи конкурентов. Только так можно оставаться конкурентоспособным и развиваться.

Определите перечень популярных товаров, которые пользуются спросом. Конкуренция здесь невероятно высока, но даже среди самых насыщенных категорий можно найти узкую нишу, где мало соперников.

Согласно статистике, предоставленной аналитическими сервисами, наиболее популярными категориями товаров на Озон являются техника, товары для дома и детей, автомобиля, красоты и здоровья, хобби, а также одежда и обувь. Эти ниши являются наиболее прибыльными, но пробиться внутри них сложно из-за тысяч селлеров, продающих аналогичную продукцию.

При анализе товарных направлений лучше сразу переходить к маленьким подкатегориям, где есть свободные ниши и продукты с растущим спросом. Смотрите позиции, где много продаж (десятки тысяч) и мало продавцов.

Помимо числа конкурентов оценивайте распределение продаж – если большинство заказов приходится на конкретный бренд или селлера – скорее всего, ловить здесь нечего.

Рискованно стартовать с крупногабаритной, сезонной и ограниченной по срокам продукцией – отдельные виды товаров маркетплейс хранит и доставляет по высоким тарифам, повышая ваши издержки, другие могут пролежать, так и не найдя своего покупателя. Оптимально, что можно продавать на Озон – предметы повседневного спроса.

Не забывайте подсматривать, что и где хранят конкуренты в запасах, как «сливают» остатки, как работают с ценами. Карточки конкурентов – кладезь информации по ключевым запросам, инфографике, аудитории и отзывам.

Для анализа подходят разные инструменты – поиск на Ozon, статистика Озон Селлер и внешние платные сервисы. Здесь можно узнать по каким запросам ищут определенную продукцию, каких товаров пока нет на сайте и другие моменты.

Ключевой момент стратегии, что продавать на Озон в 2023 году – целевая аудитория. Необходимо четко определить вашего покупателя и, исходя из его особенностей, выстраивать рекламу и создавать карточки. Чем конкретнее образ клиента – тем проще с ним работать.

Хороший источник информации – отзывы – ваши и на аналогичные продукты. Здесь можно узнать, кто покупает, какие у этих людей интересы и предпочтения, что их привлекло в продукте, что не устроило или чего не хватило, чего они хотят.

Определите потребности и проблемы покупателя, чем ему поможет ваша продукция. И обязательно включите этот момент в описание – продавайте не сам товар, а его возможности, объясните посетителю, почему ему необходим именно ваш продукт и никакой другой.

Начинать лучше с продукции среднего ценового сегмента – она всегда в тренде и маржинальна. Подойдут позиции от 1000-1200 рублей. При меньшей стоимости затраты на хранение и логистику обнулят прибыль.

Оптимальные параметры продукции – не более 1.5 кг веса и 50 см с каждой стороны по габаритам. При больших показателях увеличиваются расходы на логистику, на старте продаж это опасно. Не стоит начинать сотрудничество с площадкой с продажи хрупких и бьющихся товаров, ювелирных изделий, продуктов питания, сезонным ассортиментом, продукции, требующей специальной сертификации.

Также в список самых продаваемых товаров на Озон в 2023 году входят:

Внутри каждой категории есть успешные и провальные подкатегории, поэтому каждый раздел нужно тщательно анализировать.

Чтобы понять, что лучше продавать на Озон, рассмотрим некоторые категории подробнее.

Наиболее маржинальной продукцией является одежда. Это продукт повседневного спроса, ее покупают всегда, а прибыль может составлять 60-70%. При этом на площадке огромная конкуренция, а процент выкупа неуклонно падает (20-50%). При этом продукция сезонная – даже носки в разное время года покупают разные, поэтому риск остаться с большим объемом остатков присутствует всегда. А это лишние статьи расходов на доставку и хранение.

Наиболее выгодным, прибыльным и «безопасным» товаром показала себя косметика: шампуни, спреи, масла, маски, кремы, скрабы, парфюм, гели, антицеллюлитные, уходовые и декоративные средства, расчески, бритвы. Сейчас в тренде корейская и азиатская косметика, тканевые маски, сыворотки, средства с гиалуроновой кислотой. И большой плюс – у этой продукции нет сезонности.

Найти продаваемые товары можно на сайте. Нужно зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца, после чего в Личном кабинете станет доступна аналитика. Здесь присутствуют самые популярные позиции в разных категориях с конкретными цифрами по заказам, выкупам, конверсии в корзину и т.д.

Для расширенной аналитики придется воспользоваться внешними сервисами типа Маяк, MPstats, Moneyplace, Seller.Whisla и т.д. Здесь можно отслеживать объем заказов и выкупов, сумму продаж, показатели конкурентов, рейтинг товарных позиций, сведения по остаткам. На основании данных можно определить перспективные и неликвидные продукты, скорректировать цены или рекламную кампанию.

Чтобы понять, какой товар продавать на Озон, необходимо изучить предпочтения аудитории. Для этого можно:

Успешная стратегия – постоянно контролировать предпочтения покупателей и оперативно под них подстраиваться.

Прежде чем выходить с большими объемами продукции на сайт, стоит провести тест, это позволит спрогнозировать спрос и избежать лишних расходов.

Тестирование начинаем после регистрации, оно проходит так:

Если продукт набирает десятки тысяч просмотров, это означает его выход в ТОП. Если соотношение просмотров/заказов хотя бы 2-3% – это говорит об успехе. Если конверсия достигает 10-15% – ваш продукт пользуется ошеломительным спросом.

Не забываем при подсчетах учитывать затраты на логистику, чтобы не работать в минус.

Исходя из данных теста можно спланировать ассортимент, количество единиц каждой позиции, цвета, размеры, способ отгрузки и другие моменты.

А если вы твердо решили продавать на Ozon, но не знаете, как пробиться сквозь армию конкурентов – заручитесь помощью специалистов «А9». Поможем определить самые продаваемые товары на Озон в вашей нише, составить ассортимент и стратегию продаж, и выйти в ТОП с вашей продукцией.