Самые продаваемые товары на маркетплейсах 2023
08 ноября 2023
Маркетплейсы уверенно выходят на первое место по популярности у покупателей, оттесняя интернет-магазины и офлайн-площадки. И который год подряд первенство удерживает тройка Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет. С учетом растущего числа селлеров и высочайшей конкуренции, статья на тему, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, будет как нельзя актуальна.
Популярные категории товаров на маркетплейсах
Согласно исследованиям самих площадок и независимых источников, самыми продаваемыми товарами на маркеплейсах в 2023 году стали:
● Одежда и обувь
● Электроника и техника
● Красота и здоровье
● Товары для дома
● Детские товары
● Электроника и техника
● Красота и здоровье
● Товары для дома
● Детские товары
В ТОП также входят продукты питания (чай, кофе, специи, крупы, сладости), канцелярские и зоотовары, продукция для сада и дачи, автомобилей, материалы для ремонта и строительства.
При составлении ассортимента учитывайте, что в популярных категориях конкуренция огромна и найти свою нишу непросто. Пробиться через сотни продавцов с аналогичными продуктами будет непросто и затратно. Поэтому хорошо продаваемые товары на маркетплейсах – не всегда удачный выбор, иногда проще раскрутиться в узкой подкатегории, где мало селлеров.
При составлении ассортимента учитывайте, что в популярных категориях конкуренция огромна и найти свою нишу непросто. Пробиться через сотни продавцов с аналогичными продуктами будет непросто и затратно. Поэтому хорошо продаваемые товары на маркетплейсах – не всегда удачный выбор, иногда проще раскрутиться в узкой подкатегории, где мало селлеров.
Следует учитывать и специфику площадки. Так, на Wildberries преобладают покупатели женщины 25-45 лет, поэтому здесь больше востребованы женские и домашние товары, а также продукция среднего и низкого ценового сегмента.
На Ozon соотношение мужчин и женщин примерно одинаково, разброс по возрасту и географии относительно равномерный, сюда можно выходить и с техникой, и с автотоварами, и с мужским ассортиментом.
На Ozon соотношение мужчин и женщин примерно одинаково, разброс по возрасту и географии относительно равномерный, сюда можно выходить и с техникой, и с автотоварами, и с мужским ассортиментом.
Самые продаваемые товары в отдельных категориях
Перед тем как определить, что выгодно продавать на маркетплейсах, стоит изучить лидирующие позиции в подкатегориях:
● Трендовая одежда и обувь для мужчин и женщин: платья, спортивная одежда, носки, нижнее белье, кроссовки, кардиганы, худи, джинсы, футболки, домашняя одежда;
● Популярная электроника и техника: смартфоны, смарт-часы, планшеты, наушники, кофемашины, миксеры, техника для кухни и уборки, периферия для компьютеров и ноутбуков;
● Востребованные товары для здоровья и красоты: парфюмерия, уходовая косметика, средства для волос, маски, скрабы, гели, витамины и БАДы, продукция для похудения;
● Хит-парад предметов для дома: аксессуары и инструменты для кухни, уборки, системы хранения, домашний текстиль, посуда, сковородки, предметы интерьера, держатели;
● Лучшие детские товары, по мнению покупателей: игрушки, подгузники, вещи для грудничков, одежда и обувь, коляски, самокаты, настольные игры, наборы для творчества и школы, ролики.
● Популярная электроника и техника: смартфоны, смарт-часы, планшеты, наушники, кофемашины, миксеры, техника для кухни и уборки, периферия для компьютеров и ноутбуков;
● Востребованные товары для здоровья и красоты: парфюмерия, уходовая косметика, средства для волос, маски, скрабы, гели, витамины и БАДы, продукция для похудения;
● Хит-парад предметов для дома: аксессуары и инструменты для кухни, уборки, системы хранения, домашний текстиль, посуда, сковородки, предметы интерьера, держатели;
● Лучшие детские товары, по мнению покупателей: игрушки, подгузники, вещи для грудничков, одежда и обувь, коляски, самокаты, настольные игры, наборы для творчества и школы, ролики.
Из того, что лучше продавать на маркетплейсах, не вся продукция одинаково маржинальна. Прежде чем добавлять товар в свой ассортимент, проанализируйте конкурентов по объему продаж, проценту и количеству выкупов, числу отказов. Перспективные на первый взгляд позиции порой приносят мало прибыли.
Рекомендации по выбору и продаже товаров на маркетплейсах
Начинать планирование всегда следует с анализа конкурентов:
● выбираем интересующую нишу и смотрим число продавцов, объемы продаж, флагманские товары, изучаем отзывы, соотношение просмотров к выкупам, средний чек, долю крупных брендов и другие показатели;
● если в выбранной категории несколько сотен или тысяч продавцов – разумнее выбрать менее конкурентную нишу, где число селлеров хотя бы несколько десятков;
● не начинайте с излишне дорогих продуктов и не делайте слишком большие запасы во избежание остатков;
● не стоит строить ассортимент на сезонных вещах и продукции импульсивного либо падающего спроса;
● выбирать нишу с чрезмерно растущим спросом также опасно, так как он может быть коротким и связан с определенным событием;
● изучаем разделы «Популярные запросы», «Дефицит» и другие внутренние инструменты аналитики;
● определиться с тем, какой товар продавать на маркетплейсе, помогут внешние сервисы, практически все они платные, но у каждого есть бесплатный пробный период.
● если в выбранной категории несколько сотен или тысяч продавцов – разумнее выбрать менее конкурентную нишу, где число селлеров хотя бы несколько десятков;
● не начинайте с излишне дорогих продуктов и не делайте слишком большие запасы во избежание остатков;
● не стоит строить ассортимент на сезонных вещах и продукции импульсивного либо падающего спроса;
● выбирать нишу с чрезмерно растущим спросом также опасно, так как он может быть коротким и связан с определенным событием;
● изучаем разделы «Популярные запросы», «Дефицит» и другие внутренние инструменты аналитики;
● определиться с тем, какой товар продавать на маркетплейсе, помогут внешние сервисы, практически все они платные, но у каждого есть бесплатный пробный период.
Всегда учитывайте сезонность. Так, летом стоит добавить в ассортимент вентиляторы, зонтики и купальники, а зимой не лишними будут теплые шапки, носки, обогреватели. В преддверии больших праздников пополняем запасы всевозможных наборов, сувениров и парфюма. Но не стоит делать такую продукцию основной. Старайтесь подбирать продукты с сезонностью 3-4 месяца.
Всегда закупайтесь заранее, чтобы успеть сделать карточки, выложить «на витрину» и вывести на нужные позиции в выдаче. Учитывайте время доставки на ваш склад – если заказываете из Китая, сразу закладывайте несколько лишних недель на логистику.
Независимо от того, что продавать на маркетплейсах, в 2023 году без эффективного продвижения не обойтись. В «А9» знают, как поднять карточки в выдаче, продвинуть товар в ТОП и выйти на высокие продажи без рисков для магазина.
Независимо от того, что продавать на маркетплейсах, в 2023 году без эффективного продвижения не обойтись. В «А9» знают, как поднять карточки в выдаче, продвинуть товар в ТОП и выйти на высокие продажи без рисков для магазина.
Читайте также:
A9 agency
Можете написать или позвонить нам
